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橙观察|2019年“拼团”电商的八大趋势

2019-10-05来源:中国北京网
导读

过去的2018年是不平凡的一年,以拼多多为代表的社交电商正式崛起,电商市场以往被阿里和京东垄断的格局被打破。达到千亿量级的拼多多在去年7月份便成功上市,从创立到上市中间也不过3年时间,社交电商成为资本寒冬中冉冉升起的希望。



拼团模式在拼多多的带领下一度火爆,引得巨头们争相入局。去年8月7号,淘宝与支付宝打通拼团功能,而在阿里推出“淘宝特价版”APP后京东也打出了团购品牌“京东拼购”,苏宁小店、永辉超市等也相继上线社区拼团。电商双巨头面对拼多多这一变数,也在不断加强防御和狙击。


随着时间迈入2019年,社交电商开始走入下半场。电商法的实施给行业带来了不小的冲击,假货、代购等现象受到法律监管,同时各大平台开始深入产业链,争夺上游控制权,再加上社区拼团成为新风口,注定2019年拼团电商市场不会风平浪静。


各大平台也赶在2018年末“先发制人”,拼团市场“走漏”出的风声,也预示着2019年拼团电商充满机遇和挑战。


2018年末,拼团新一轮的小趋势出现


在2018年末,各大平台频繁的动作也释放出许多信号,他们结合平台特色入局拼团,新一轮小趋势正在出现。


享物说:小红花机制融合拼团模式,助平台顺势而起。享物说是一个依托于微信小程序的闲置物品交易平台,开创独特的(避开金钱交易体系的)“小红花”积分制,用于兑换商品。据享物说发布会数据显示,成立14个月累计用户超过5500万,MAU达到2500万,正是因为在拼团模式的带动下平台才能在短时间内迎来快速增长。


享物说和拼多多如出一辙,能够吸引下沉市场用户,而且享物说平台的商品种类也很丰富,除了二手商品,还有商家赠送、大牌福利等,让用户的可选性更强。同时小红花也能通过签到、做任务等方式免费获得,这也算投用户所好,降低用户价格敏感度的同时,还能提高用户活跃度和粘性。



阿里:完善信息流,切入产业链上游,拼团带动社交发展。继拼团之后,阿里也没停下追逐潮流的步伐,一方面手机淘宝做出信息流改版,为淘宝带来了商业价值,带动营收增长,去年阿里Q3财报显示,季度营业收入达到851.48亿元,同比增长54.4%,营收增长背后信息流功不可没。


另一方面在天天特卖品牌战略升级发布会上阿里表示将用数字化驱动产业变革,打造新制造生态服务平台,深入产业链上游,转战供应链。占据电商供应链上游优势,同时在信息流的加持下,阿里拼团或许能迎来生机,而社交电商的发展利好也能成为阿里融入社交的润滑油。



苏宁:苏宁自带线下优势,社区拼团势在必行。在2018年12月28日举行的苏宁易购年货节发布会上,苏宁宣布将于今年1月18日在苏宁小店上线社区拼团服务,线上拼团转移到了线下的社区拼团,并且以“团长”做为分发支点,通过微信群、小程序等工具,深挖社区场景。


作为线下起家的苏宁,除了丰富的线下渠道优势,还拥有28年的零售经验,在供应链与冷链物流上也有深厚的积累。不仅能够为社区拼团快速提供高品质的商品,还能够减少库存和损耗,降低运营成本。此次遇到社区拼团的风口,自然要迎风而上。



美团:拼团模式的变化,激发美团内在的团购基因。2018年10月18日,美团点评官方微信小程序已上线“好货拼团”板块,美团再次试水拼团业务,却从虚拟物品转向了实物,但新模式还处于探索阶段。


美团早期从PC时代就开始做线下商品线上拼的团购网站,当时的团购网站就是现在拼团模式的雏形。而美团做为拼团的鼻祖,当线上拼团重归线下并且教育、旅游等线下产业爆发时,说不定美团可以发展拼线下服务,避开线上拼团拥挤的赛道,迎来第二轮爆发。


2019年拼团格局会怎样?


2019年初始,行业还存在很多未知数。但是通过深入分析巨头们的布局,对比当下局势变化,还是能发现些许端倪,2019年拼团格局或将迎来改变。


1、拼团的竞争也是电商信息流的竞争。百度、今日头条早就入局信息流,而拼多多就像是把今日头条下的信息流转换成电商信息流,相比于将商品夹在信息流里,直接做电商信息流能够得到更高的效益。现阶段各家发展小程序也是在加码信息流电商的未来。


2、供应链成争夺焦点。拼团大战到最后拼的其实是供应链,所以拼多多、苏宁等都在争夺供应链。各大平台与拥有优质货源供应链控制能力的京东和阿里站在同一跑道进行竞争。想要在拼团大战中保持长久竞争力,品质把控是关键,切入上游供应链,不仅可以从源头把控商品品质,还能缩减商品成本,巩固自身实力的同时,争夺市场份额。而到了2019年,供应链也将成为争夺焦点,进入白热化阶段。


3、满足不同群体用户需求,消费分级中存在消费升级,中国制造设计升级。拼多多之所以突围成功,就是看清了中国的消费需求分层,而不是消费降级。因为收入、年龄、地域等存在巨大差距,消费分级在所难免,而消费分级中也存在消费升级,但是本质上都是要满足不同层级用户的需求。


网易严选开辟新消费先河,致力于为国人甄选高品质、高性价比的产品,还有小米有品、京东京造、淘宝心选等品质电商也前赴后继的出现。在消费下沉的这一背景趋势下,预测未来可能会出现三四线城市独有的严选品牌,在价格上将更低于严选,但是在设计以及质量上都不会太差。



4、电商法的实行,拼团模式大受掣肘。此次颁布的电商法,对电商行业的冲击可谓不小。此前就有店主因代购、涉嫌走私而被判刑10年,并罚款550万元,而后也有代购发微信广告被封号的现象出现,海外代购首先面临了冲击。


与此同时拼团电商必然也会受到监管,营业执照和税收的管理将抬高商家成本,波及价格敏感的消费者,拉低交易量。拼团平台上的假冒伪劣产品也会得到控制,而之前游走于灰色地带的商家也会得到管束。


5、社区拼团挤压拼团市场的未来增长空间,拼多多、京东进军社区拼团。社区拼团大潮来袭,面对这一片蓝海,占据巨大拼团市场份额的拼多多也按捺不住,选择投资“虫妈邻里团”入局社区拼团,而京东则选择了投资“友家铺子”。


在KOL的带领下,通过熟人关系和熟人背书,使得社区拼团比陌生人拼团更有信任保障,而两者都是基于微信群的使用场景,重叠性高,原本的拼团电商流量,将迁移到社区拼团中,因此社区拼团将不断挤压传统拼团市场未来的增长空间,而拼多多和京东也有可能收购自身投资的拼团公司,成立独立部门进军社区拼团。


6、拼团将从商品进入服务,教育、旅游等诸多线下领域,产业链将再延展。拼团模式现在同质化严重,行业竞争激烈,在服务、教育、旅游等诸多传统线下领域少有涉足。在旅游领域,跟团游就是拼团模式的一种体现。在教育领域,也有拼团低价购买教程的先例。


不局限于商品,在更多线下领域开展拼团,整合各领域的资源,做到系统化、规模化,产业链将再延展。同时继社区拼团之后,或许能打开新的拼团市场,到时候各行各业都将迎来新机会。


7、美团将会是拼团产业的最大变数。经历多年深耕发展,美团现在已经根基稳定。如果教育、旅游等线下产业爆发,同时又背靠腾讯,拥有微信赋能的美团将开辟出自己独特的路径进军社交电商,现阶段发展的以小程序为载体的社交拼团将起到奠定基础的作用。届时步步为营的美团就能像当年千团大战中一样找寻自己的价值,无疑使它成为今年拼团产业的最大变数。


8、小红花机制下的享物说,说不定会成为下一个拼多多。享物说用“小红花”代替了钱,加上小红花能够免费获得并且可以用于兑换商品,这种做法淡化了金钱交易,让平台上升到感情层面,免费也是下沉市场所热衷的,正中用户下怀。受到下沉市场用户追捧,拥有独特交易方式的享物说要迎来爆发,成为下一个拼多多也许就只剩时间的问题。


“拼团”最先兴起时,是基于它强烈的社交属性,而众所周知,拼团行为大多发生在熟人之间,强化了朋友之间的社交关系。但随着拼团模式的持续渗透,拼团营销的社交模式也逐渐在素未谋面的陌生人之间展开。


基于微信社交场景,通过缔结相同圈层的人,转发至其他微信群活朋友圈内,使得粉丝量呈裂变式增长。为诉求相似的人提供了商品和服务,无疑也为商户创造了更多的客单量。 


拼团营销活动操作简单,化繁为简,轻松上手。实际玩法和规则也是大同小异:用户看中一件商品之后,可以选择自己开团或者参团,然后通过社交分享邀请更多的好友参团;当在有效时间内达到成团人数后,即可以拼购价购买商品。对于消费者来说,利用原有的社交关系拉人拼团似乎正对“量大优惠”的传统观念;对于商家来说,消费者自发转发链接大大节省了推广费用,既是营销手段,也是销售渠道,成本降低。


来源:首席发言者

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